这两天被感冒“袭击”的小朋友们特别多，去医院，医生一般会建议先去抽个血，看看PCT、超敏C-反应蛋白两个指标的变化——这是区分病毒性感冒还是细菌性感冒的重要指标。

 

在杭州市余杭经济开发区，有一家只有4个人的大学生创业企业，生产一种抗体蛋白，它就像一个“侦探”，做成试剂后，能迅速检测到指标的波动。

 

今年，这家“迷你”企业只卖出了3克主打产品——PCT（一种蛋白），却卖了200多万元。

 

产品以克计算 产出却是百万计算

 

在实验室的工作台上，有一叠公司的出库单，上面有详细的客户信息和产品清单。康俊指着一张单子说：“你看这个，加起来有近100毫克，是个大单。”

 

100毫克，换算成克的话是0.1克，如果是粉末状的话，估计轻轻吹口气就找不到了，这就是康俊眼中的大单？

 

“我们的产品，都是溶解稀释成液体寄出的。”康俊说，“好比之前感冒检测用的PCT，检测一次的用量是1微克，如果是1克，那就可以用十的六次方了，也就是100万次。”

 

仅仅依靠这么几克的产量，康俊就将公司一年带上一个新台阶。

 

2010年公司成立的时候，一直在做研发，产出是0；2011年，公司的销售额有了2万元；2012年，有了30万；2013年，增长到162万；今年，所有产品的销售额已经完成了500多万，预计可以突破600万。

 

这就是高科技的生产力，看着一丁点的玩意，却有这么大的产出。4个人的公司，产品以克计算，却有数百万的销售额，人均产出也有150万。

 

随着业务的发展，明年，康俊计划将公司扩大一倍，再招4个人。随着人手增加，产能提高，按照这两年的增长速度，明年销售额破千万应该是板上钉钉的事情了。

 

接待我们的是一个80后“宅男”

 

昨天，我们来到余杭经济开发区采访这位老总。接待我们的是个80后小伙子，个子不高，皮肤黑黑的，穿得也不洋气，像个“宅男”。

 

“我叫康俊，山西长治人，2009年从甘肃农业大学本科毕业后来杭州的。”是的，他就是这家企业的创始人，和“小伙伴们”用了五年时间，创下了一份别人很难复制的高科技事业。

 

康俊的启泰生物有限公司有点“寒酸”，没有独立的办公楼，也没有生产车间，隐藏在开发区创业园一楼的小办公室中。

 

办公室被隔成了两间，前面四分之一，做成了6个格子间，作日常办公用；后面大的区域，是个考究的实验室，摆满了瓶瓶罐罐，蛋白抗体就是从这个实验室生产出来的。

 

和实验室配套的还有5个小房间，康俊一一介绍过来——这是细胞室，唯一的无菌室，培养细胞，生产蛋白抗体；这是离心室，分离上清和沉淀；最后是蛋白表达室，是培养蛋白和细菌的地方……

 

电泳室里，他指着一台机器解释，晃动着的这碗蓝色液体，碗底躺着一片塑胶片。晃动是为了判断塑胶片中的蛋白分子量，以便进行下一步处理。

 

他说得很耐心，但我们这些文科生还是听得云里雾里，只能感叹隔行如隔山啊。

 

从网站论坛找到第一个客户

 

康俊并不是一毕业就出来创业的。

 

2009年生物技术专业毕业后，他应聘到了西湖区一家生物技术公司，每天在实验室里和各种蛋白、分子打交道。

 

这样的日子持续了11个月，终究敌不过现实。

 

“每个月我拿到手的工资是2300元，那时我已经有了女朋友，日子过得紧巴巴。”

 

仅仅是为了有更高收入，康俊和同乡兼同学，筹了24万启动资金出来创业了，考察了几个大学生创业园后，把公司安在了余杭经济开发区。

 

余杭经济开发区有25家生物制药企业，生产靶向抗癌药“凯美纳”、打破了外资药在国内垄断局面的知名企业贝达药业也落户于此。在开发区，康俊的公司规模算是很小的了。

 

“是不是这里给大学生创业的政策特别优惠？”

 

康俊的回答让人大跌眼镜，只是觉得这里配套好，各种吃的、玩的都齐全，来这里创业，不会太枯燥无聊。

 

说干就干，康俊和合伙人先从大肠杆菌中提取菌种，分离提纯，打入实验老鼠腹部，一个多月后，再从老鼠的脾细胞取出，和另一种细胞结合，从中再选出有用的两个细胞。

 

这项实验，康俊做了有将近1年，最终成就了现在公司的主打产品——PCT。这种物质，对系统性细菌感染、真菌感染、寄生虫感染有反应，而对无菌性感染、病毒感染无反应或仅有轻度反应。

 

“很多人感冒发烧，不是太严重的，一般自行用药，这样往往会造成抗生素滥用。有了PCT蛋白抗体检测，能很快区分感冒究竟是细菌引起还是病毒引起，从而可以针对用药，防止抗生素滥用。”

 

当时PCT的市场价是3000元/毫克，市场被国外大的制药公司占领。而康俊的PCT，虽然只需900多元/毫克，却发愁没有客户。

 

“第一笔生意，是在网上找来的。”康俊说，当时在丁香园（医学论坛）看到有人在咨询PCT方面的问题，第一直觉认为这人有机会成为客户。他便主动联络提问者，提供各种详细咨询，硬生生感动了客户，做成了第一笔生意。

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